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這家餐餐飲店如何實現零成本營銷

這家餐餐飲店如何實現零成本營銷

做營銷搞活動,無非就是贏得口碑的宣傳。但是有什么方法既能贏得口碑又不會增加餐廳的負擔?這樣的想法不是不可能,只是你沒有想到或者沒有持續去做而已。

 

美國有家比薩店,叫“Flying Pie”,它的官方網站破破爛爛,充滿大大小小的字體,眼花繚亂,可它竟然能推出很有趣的在線營銷方案,已經默默推行了好幾年,城里的每個人都默默的知道了,你相信嗎?

 

這個極成功的在線營銷方案叫“It's Your Day”,它以自身的經歷證明不必做太多的內容,也可以利用網絡達到傳播效應。

 

//每天Flying Pie都會喊出一個“名字”//

 

例如2月16日是“Ross”,2月19日是“Joey”,他們邀請五位名叫這個名字的幸運民眾,讓他們當天下午2點到4點或晚上8點到10點,來他們的廚房制作自己免費的比薩,還拍一張照片發到網上。

 

△Flying Pie的營銷活動

 

接下來,Flying Pie在網站上會每周公布新一周的名字,使人常常回來看這個列表。如果你看到你朋友的名字,歡迎告訴他,然后叫他過來。
 

//新名字由曾參與者提供//

 

新的名字又怎么選?Flying Pie會請每個來參加過的人提供名字,并且投票,他們會把這個票數當參考決定下一周的幸運名字。

 

這樣的做法是希望這些參加者們能邀請到更多的朋友過來。甚至讓參加回報當初介紹他來參加的那個看到網站的人。

 

一個同事或朋友告訴你,你的名字在上面,你就過來了。接下來,你在告訴他你的朋友可能叫上面名字,他們知道你也會回來這個網站,買回來以后看到自己朋友的名字也去找來這個朋友,這樣一來,這個人群就會越來越大,新的客戶不斷會產生。

 

 

更有趣的是,美國的一位專欄作家還將這個案例實地調查了一下,這位作者當初是從他朋友知道Flying Pie比薩店的,他先收到一封信,通知他這家比薩店將在幾月幾日辦“Armando日”,這個作者的名字正是Armando。

 

這位作者先是非常驚訝這家比薩店的存在,還打電話給寄信給他的朋友,這位朋友說她吃過這家比薩,還不錯,而且還承認每天都會去檢查還有哪些新名字。

 

每天的名字都會讓她想起某幾位這個名字的朋友,她每天也養成習慣寄信給這些朋友,通知他們“Flying Pie提到你的名字嘍!”。

 

這位作家還說,他問了這么多人,竟然找不到一個人真的有得到那個免費的比薩。換句話說,看起來Flying Pie每天只讓五個人來參加免費比薩活動。

 

其實大家都很忙,來的人并不多;即使這些人不來,其實也并無損這些人們四處幫忙傳播“Flying Pie”。

 

 

Flying Pie是在是一則非常棒的營銷案例,效果如此之好,其構思卻又出奇地簡單,搬去花哨的形式,追求實實在在的營銷成效,即便是破破爛爛的網址也無妨。

 

這個形式也被之為“兩段式”的強迫口碑行銷(wordofmouthmarketing)。 第一段是一個同事或朋友告訴你,你的名字在上面,你就過來了。一般的口碑行銷,可能這樣就中斷了?但接下來,你再告訴他你的朋友可能叫什么名字,他們知道你也會回來,回來以后看到自己朋友的名字也去找來這個朋友,這樣一來,這個族群會繼續地往外連接。

 

如果一年內FlyingPie靠這套行銷手法得來1萬名新客戶,這些新客戶彼此之間是像肉粽一樣地串在一起的,一個連一個下去。

 

利用這個病毒營銷,網友和用戶也會像滾雪球般越來越多,慢慢地,FlyingPie的名聲就將在整個城市甚至更多地區散播開來,從而贏得更多的關注和用戶。

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